拿到1.3亿美元融资后,每日一淘要分享社交电商

“人人均可以享受社交电商的红利”。
社交电商正在成为行业的一股新力量,他们正撬动下沉市场,激活新的消费力量。
每日一淘也是其中一员。它将电商运营模式与去中心化的社群连结,让下沉市场的消费者在生鲜这个品类上也能选到“低价好货”。
近日,每日一淘向全体会员发出一篇名为《普惠升级,让分享经济造福更多家庭》的内部信,对商业模式进行创新性升级。其中最值得关注的信息是模式创新:“在每日一淘新的商业形态中,用户无需再购买399元的会员礼包,只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数条件,便可免费成为会员”
这一新模式不仅满足了消费者的需求,也通过进一步降低的入行门槛将消费者转化成了创业者。每日一淘正不断接近其目标:“人人均可以享受社交电商的红利”。
模式的升级也为每日一淘带来了更多商业化的可能。近日,每日一淘宣布完成1亿美元的B轮融资,本轮融资由元生资本领投,海纳亚洲创投基金(SIG)参与联合投资,DCM、元璟资本等跟投,均为国内知名投资机构,而华兴资本则担任本轮融资独家财务顾问。
这是每日一淘半年内拿到的第二笔融资,今年7月,它还完成了3000万美元A轮融资,领投方为DCM,海纳亚洲创投基金(SIG)、微光创投跟投,山景资本担任A轮融资独家财务顾问。
每日一淘表示,新一轮融资资金将用于全产业链的整合升级:在上游,继续深耕供应链,逐步切入全品类;在下游,加速区域物流中心建设,进一步提升用户体验。本轮融资后的新布局也将为每日一淘在下沉市场推广其商业模式提供更多帮助。
下沉市场的共享经济新方式
虽然上线仅7个月,但每日一淘已经形成一套完整的商业模式,结合了产品端和生产端:在前端通过创新的社交传播方式扩大共享经济的边界,在后端不断优化供应链。
每日一淘最新模式显示,用户无需再购买399元的会员礼包,只需满足在每日一淘小程序上邀请注册粉丝数条件,便可成为会员。这种新的社交拓展的方式,令每日一淘在前端能让零售触角更加下沉,接触更广泛的人群。
在模式升级后的新制度里,会员注册机制更加快速简便,对于用户的吸引力和黏性增加也更有效。而这种 “人人共享”新玩法,也能让更多小镇青年、家庭、农产品供应商享受模式创新、技术进步的红利。
在供应链上,每日一淘后端产地直采+直供的S2S 共享创业模式。在后端降低了产品的采购和流通成本,也降低了创业者们的入行风险,给予创业者更多试错成本,有利于提升创业的成功率。
农产品创业的新红利
创业的热潮开始渗透进下沉市场。三四线城市和农村的创业者们,也正想要基于自身的农产品资源进行电商创业。农产品创业的机会在于,当前农产品存在很大的痛点。由于供应链的不完善,导致地区供货不平衡,一些地区农产品滞销,而一些地区却缺货,产品价格昂贵。
然而,自进入互联网的下半场,流量红利已经消失,仅在电商领域,一个用户的转化成本就达到了三位数。对于没有资本做靠山的普通人来说,创业成功的希望越来越渺茫。在成本之外,更困难的则是农特产品的产地找货源、做仓储、包装和配送等技术性很强的工作。
淘宝、京东想到的解决方案是将业务下沉到农村,帮助农产品打开通路。拼多多则利用社交拼购模式,在社群中出售农产品。而快手等直播平台则通过鼓励小镇青年和农民做直播等内容卖农产品,打造爆品。
“每日一淘打造了一个新的下沉样板,在后端用直采+直供的方式与产地无缝对接,在前端则通过社交分享+会员的模式,将优质的品牌、团队、技术和供应链资源同去中心化社群相连结,让产品直达众多纵深市场消费者的家庭。”每日一淘相关负责人表示。
与传统零售时期不同,今天消费者面临着更多更便利的选择,需要用最短的时间在既定场景下满足消费者更加多元化的需求。在这种情况下,此前中心化的组织方式已经不再适用,企业需要与消费者建立更加平等的关系网。
在这种去中心化的组织形式下,消费者和商业推广者的界限正变得越来越模糊,买卖随时转换,催生了消费商这一新工种。
每日一淘平台目前积累了大量“消费商”。正如前文所言,前端的社交模式降低创业门槛,为创业者提供电商方面和精选UGC的内容支持,也能为农产品创业者扫清障碍。普通的创业者即使没有接触过UGC内容制作,也能通过每日一淘UGC资源,完成与用户和粉丝互动,维护关系。
此外,每日一淘还将自身的品牌、团队、技术和供应链资源共享给消费商们,他们打开手机就能开始创业。
据每日一淘相关负责人介绍,目前已有不少成功案例,例如今年49岁的吴芳,她本来在世界500强的国企里做中层,因为不愿生活一成不变,选择了提前内退开始创业。吴芳原本加入了一个社区团购,但创业初期平台规模小,难拿到有优势的商品进价,业务局限在小区内,让她很快遇到了瓶颈。
吴芳表示,“加入每日一淘后,现在我每个月都能有一笔不小的收入,这里平台大、风险低、产品种类多、质量有保障,前端售后都不用自己操心。甚至是在推广内容上,每日一淘也给为会员提供大量高水准社交化内容的设计与制作。对于普通人来说,即使不会制作内容,也可以通过每日一淘庞大的内容库资源,来轻松完成与粉丝的互动。”
精准扶贫,促进社会公平
近年来,国家日益重视电商平台扶贫能力,提出要坚持精准扶贫、精准脱贫基本方略。在提升电商的造血能力的同时,也能负担起更多的社会责任。
阿里京东等巨头一直在更新自己的扶贫“履历”。2018年6月13日,阿里旗下的农村淘宝宣布,“杂交水稻之父”袁隆平及团队将加入阿里的“亩产一千美金”计划,并和村淘共创“亩产一千美金研究院”。随后,刘强东在头条号上公布了几个扶贫品牌,包括跑步鸡、游水鸭、飞翔鸽、村长刘等。
领头羊们布局已久,扎根下沉市场、刚刚崛起的社交电商们也没有落后,它们正积极开发扶贫项目。
近日,每日一淘与江西安远县合作了“甜心红薯”项目。据每日一淘相关负责人介绍,“我们在对用户消费需求的分析中发现,市场对红薯这类富含膳食纤维的营养粗粮的需求在增加。而在和江西安远县龙头企业的沟通中,又了解到当地的富硒土壤非常适合种植红薯,且红薯种植期短、种植难度低,能帮助种植户快速增收。这一案例被选入了商务部、网信办、扶贫办的电商扶贫典型案例,还得到《新华社》、《人民日报》等权威媒体的肯定。”
在与韶关市政府的签约仪式上,每日一淘商品总监乔真提到,“扶贫并不是一时的救济,需要以产业化思维带动贫困地区改造经济生态,不断提高农产品品质,令贫困地区的特色农产品更有地标性和品牌性”。正因如此,每日一淘首创了“四个一”产业扶贫模式,即“打造一款特色商品,培训一支电商团队,帮扶一家龙头企业,受益一批贫困家庭”,并将该模式持续至今。
在寻求政府合作之外,每日一淘也在内部组织架构上进行了调整,给了扶贫更多空间。
每日一淘相关负责人表示,公司高管对扶贫工作高度重视,成立了扶贫专项工作组和扶贫采购岗,并在App上设置了扶贫产品专区专场,以增加全国消费者对扶贫产品的了解。每日一淘也并非盲目扶贫,其以业务需求精准指导扶贫采购,梳理不同品类的采购需求和上线标准,使产品推荐更精准有效。
公开资料显示,每日一淘目前已成功对接300多个贫困地区,上线近181款扶贫产品,扶贫总销售额过亿元,并成功打造了安远三百山甜心红薯、蒙都羊蝎子、大凉山盐源丑苹果等明星扶贫产品。
成立不到7个月,每日一淘已经完成了模式的创新和升级,获得数十万的会员,并成功打造多款销售额上千万的农业爆款产品,如今还拿到了两轮融资。正如每日一淘COO淡焦成所言,从零开始到今天,每日一淘也要面对大家所讲的所有的困难和问题,也要去和消费者不断地沟通,去普及今天中国农业发展的阶段和全球标准化农业发展的差距。
在这个过程中间,让用户用他能够认可的价格去买到和价值相匹配,甚至是高于他认可价值的商品,这样每日一淘才有可能在这么一个快速演变的行业里面,有机会去以消费者可接受的商品和服务的空间,来换得中国农业发展和供给升级的时间。